爱游戏-运动行业KA蓝海 天马集团携众多国内外品牌与“鲸”共舞

近日，江苏天马收集科技团体有限公司(简称 天马团体 )顺遂经由过程国度电网有限公司的查核并与之告竣计谋和谈，合作体例为：操纵手艺对接 爱如电 商城定单，经由过程团体旗下天马活动APP，在线同享活动品库存，知足专业、性价比高的活动产物团购需求，阳光彩购，为企业集采进级增值。

据悉，本次合作是天马团体继与中国移动通信团体、中邦交通扶植团体、中国石油自然气团体等20余家KA客户、年夜型央企优良合作案例中的又一新成就单，这一系罗列措，天马内部称之为 KA 计谋。

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办事多家央企、头部培训俱乐部

开辟发卖新赛道，与团购 鲸鱼 客户双赢

来自国资委的数据，2021年，全数98家央企的集中采购额度为13万亿元，此中，活动户外用品是一个主要的项目。但要获得与年夜型央企合作，其企业组织机构重大、决议计划流程长、品质和办事尺度要求高，一向是供给商合作的壁垒，同时更需要对照多家办事商，走公然招标流程，终究肯定合作。量年夜、要求高，此类客户被称为 鲸鱼 型客户。

以中国移动通信团体为例，作为高度市场化的年夜型央企，中国移动对合作商制订了严酷的准入门坎。合作前期，中国移动市场部分多方审核天资，旗下咪咕文化市场团队对天马团体手艺系统、库存、办事等多方面进行背调、实地考查。

在颠末多轮 马拉松 式构和后，合作品牌多、手艺优势、现货在仓多、办事响应快这些加分项，让咪咕文化终究下定决心。

天马团体是商务部认定的国度级数字商务企业，集收集发卖、实体发卖、仓储物流、软件研发、电商培训为一体的活动财产互联网企业，这让浩繁央企感应安心。

作为央企，对供给商的天资长短常看中的，我们的合作火伴也应当在全中国有较为优异的运营能力，有较高的行业口碑，天马团体是国度体育财产示范单元，证实了国度体育总局对其体育财产 互联网+ 能力的承认，这是我们注重的 ，中国移动咪咕文化市场负责人暗示。

成立近20年，天马团体深耕活动户外行业，让很多国外知名、国内消费者认知度低的活动品牌经由过程天马活动，走进了中国消费者视野。

TB端营业天马活动，笼盖线上线下全渠道发卖场景，深度合作200多家国际国内活动户外品牌公司和2000家品牌优良经销商资本，下流链接数万专业活动商家，中心数十家办事商。品牌鞋服配、体育器械、篮球场建造、草坪建造、跑步机、椭圆机、校服、企业服装、病院护士鞋、信息系统数据化撑持等都纳入了办事规模。

没想到和天马一站式合作如许便利、快捷的办事 ，某央企团购负责人说。合作半年多来，天马活动的数据阐发暗示，彪马的足球鞋、安德玛的跑步鞋，在天马KA渠道都有了翻番增加。这另品牌方也深感欣慰。

在慢慢专业化的活动品市场，高净值、高复购人群也是国表里品牌在中国消费者中寻觅的方针 ，知名体育KOL、要害之道体育咨询公司开创人张庆暗示。从入围到招标经由过程，层层严苛的公然提拔，获得KA客户承认，除有好的国表里品牌，天马团体十多年堆集的手艺、运营、售后、客服经验同样成为胜出的王牌。

在全平易近健身不竭深切人心的今天，活动操行业怎样更好地顺应客户需求?企业需求?我们要联袂更多的国表里品牌，更好的体育用品为国央企供给办事 ，天马团体董事长孙颖说。天马与央企计谋合作，意味着团体正式切入B2B2C赛道，不竭深切数字经济新发卖场景，KA合作模式也将出现更多立异，到达两边互利双赢。

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办事制胜，与品牌双赢

活动操行业渠道立异，一站式定制解决方案

纵不雅中国今朝的活动品牌市场，陈规模的活动品牌公司几近都得益在前期传统的全国经销商渠道结构，尔后期再寻觅企事业单元团购、黉舍、俱乐部等新场景发卖渠道，倒是每一个品牌当下或多或少都碰到的瓶颈。

天马团体深度合作的KA客户 东方启明星，专注在青少儿篮球教育市场，今朝已在全国180个城市笼盖近800家校区，在北上广深具有10万多高净值会员家庭，仅仅这家培训机构，每一年的鞋服配件需求有3000万元之多，这个数字还不包罗家庭休闲衍生场景需求。

颠末多轮考查，两边开启了无尚限的合作模式，包罗进驻启明星800家校区、展开自营体育活动潮牌 HOPE BETTER 篮球办事产物定制、智能仓储物流代运营等多项合作。

品牌可选择多，可定制化，全国线上线下一体化的办事场景是启明星选择火伴的尺度，强强合作我感觉是瓜熟蒂落 ，东方启明星副总司理闫晋暗示。

此次合作，天马团体与东方启明星充实调动各自的渠道影响力和优势资本，今朝启明星在天马仓货物近10万件，逐日发货单量500-2000单，定单来历为全国各地黉舍新入学的学员套装，和俱乐部会员等培训套装需求。

影响有影响力的人 ，是品牌传布的黄金准则，特殊是进入中国消费市场，高净值人群一向是国际活动品牌公司的必争之地。天马团体经由过程批量入驻央企商城和其它KA渠道，可以直接办事更多的消费者。

这不但能帮忙品牌公司阐扬年夜渠道分销的感化，加倍自动在渠道资本选择上让其与品牌形象和个性符合，强化品牌认知力，为品牌溢价加分。这类趋向，经由过程天马活动，不竭进入品牌化校服订制、工服订制范畴。

今朝，天马团体已合作全球200+活动品牌公司，MLB、斯凯奇、特步、巴拉巴拉的等品牌告竣深度合作关系，品牌在天马活动APP可轻松取得更多发卖渠道、品牌暴光、定单、数字化进级等办事。

合作不止在代销，渠道不止在发卖。在助力品牌周全拓宽发卖渠道的转折点上，天马团体一向尽力引领品牌改变发卖市场款式，带来更多市场份额。

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信息化对接，与效力双赢

财产互联网，客户团购深度定制

跟着行业需求的邃密化，在办事专业活动商家年夜范围发展的同时，天马团体也在不竭知足行业其它个性化需求，供给链快速反映、高效力系统仓储物流与库存等特点办事，用手艺改变行业，实现降本增效。

陪伴体育行业数字化的海潮，品牌营销已进入行业变化时期，传统的活动品牌公司办事客户的能力需要变化，天马的这类信息系统和手艺办事能力长短常不错的选择。 要害之道体育咨询公司开创人张庆说。

品牌+手艺+全渠道+流量，天马为何能?

手艺立异和人材引进。天马团体除在本部成立手艺研发团队，同时在北京、南京等地成立办事团队分部。前端发卖及时发掘新 需求 ，后端手艺不竭更新完美系统功能，构成团体内部的良性手艺轮回。天马团体自立研发WMS、CRM等系统，行业独家BI年夜数据系统已在新零售范畴实践利用。

柔性供给链从消费市场动身，操纵信息手艺东西，为团购客户、零售客户供给秒级商品匹配。客户的个性化商品需求，可以在100多个天马全国线下门店和天马云仓智能化配对推送。天马活动上整合的各项数据资本，可觉得猜测活动品市场趋向供给建模根据。

全渠道仓配一体化办事。具有25万平方米现代化电商仓储能力的天马云仓，是活动行业仓储治理与运营 老兵 ，不管是零售，仍是团购定单，从下单到出库，一物一码，全链条智能化发货，在仓储方的保障，办事质量、速度、效力都到达国内一流，50万件的日发货能力包管能最快时候将商品发往全国。

高质量的增加离不开坚实的手艺、资本和办事支持，定位在新型实体企业的天马团体，经由过程延续摸索手艺系统、信息、年夜数据阐发，降本增效。团体自营的天马优选频道，可针对KA客户中分歧行业的央企、国企、平易近企等各类需求，用财产互联网模式，毗连OEM工场、团购企业，工场资本快速响应，供给高性价比的团购产物定制， 多快好省 ，知足企事业单元对集体衣饰上的定制要求。

以蓝步品牌为代表的新活动国货物牌，正在天马优选上成长。蓝步涵盖活动鞋、服、配、网羽乒、器械等泛活动全品类，产物首要分三种：

一是按照天马优选平台发卖需要的OEM产物;

二是热销网红的贴牌产物;

三是零售店肆发卖;产物设计感实足。品类广、翻单效力快，可充实知足B端营业十万专业活动商家的个性化需求。在KA渠道，袖套、拉杆箱订制等个性订制需求也不竭被客户提出，蓝步正在把没法知足的需求变成实际。

柔性出产 是这个模式的要害。天马优选新推生产品获得市场验证后，经由过程年夜数据及时反馈到上游工场，被加快贸易化。数据跨系统收集、阐发、利用，解决翻单痛点，引爆的是活动操行业新的增加 蓝海 。

接最近几年底，又是活动品团购的旺季，天马团体与中国工商银行、广发银行、浙商银行等一批金融机构的合作和谈也行将落定。办事多品牌，办事活动行业，是天马团体的任务。

面向将来，天马团体将继续加码焦点手艺研发，数据化，智能化，收集化，加年夜信息系统的软硬件投入，借助扎实的品牌合作经验，根本渠道资本，供给加倍专业化、全方位的活动产物办事，为合作火伴数字化转型进级、降本增效拓展更广漠的空间，助力活动、户外行业高质量成长。